B2B-Marketingtrends: Content Marketing mit Abstand am wichtigsten

Bild: terimakasih0/Pixabay

29.01.2020 - B2B-Marketer stehen vor vielen Herausforderungen. Zu den drei am h�ufigsten genannten z�hlen: der Ausbau von Marktanteilen, die Neukundengewinnung und die Suche nach qualifizierten Mitarbeitern. Der Fokus der Marketing-Experten aus der Industrie liegt hierbei auf Effizienz und Wachstum. Worauf die Marketer dabei setzen:

von Christina Rose

Wie erreichen B2B-Marketer die Entscheider in der Industrie? Welche Kan�le nutzen sie? Welche Entwicklungen sind f�r sie interessant und wie werden die Marketing-Budgets heute und in Zukunft eingesetzt? In einer Branchenumfrage hat die Vogel Communications Group rund 600 Marketingexperten zu den B2B-Marketing-Trends 2020 befragt.

Um ihre Kommunikationsziele zu erreichen, setzen Marketing-Entscheider vor allem auf unternehmenseigene Kan�le. So stellen etwa Websites, Newsletter, Events, Blogs etc. f�r 94,5 Prozent der Befragten die wichtigsten Plattformen dar. Auf den weiteren Pl�tzen folgen Suchmaschinen mit 87,6 Prozent, Messen mit 87,3 Prozent und Fachmedien mit 83,4 Prozent. In der Befragung zeigte sich, dass B2B-Marketer ein breites Spektrum an Marketingma�nahmen nutzen, zu den relevantesten z�hlen die Suchmaschinenoptimierung sowie die Leadgenerierung.

Betrachtet man die Entwicklung der Budgets, so wollen die Marketing-Entscheider verst�rkt in digitales Marketing, Employer Branding sowie Markenmanagement investieren. Unternehmen wollen gefunden werden, neue Kontakte generieren und den Return-on-Marketing klar beziffern. In der Befragung zeichnet sich ab, dass die Unternehmensmarke insgesamt st�rker in den Fokus der B2B-Marketer r�ckt.

Acht von zehn Marketer halten Content Marketing f�r die wichtigste Disziplin im B2B-Marketing 2020.
Grafik: Vogel Communications Group

Ein Kernergebnis: Die Kraft der eigenen Unternehmensmarke entwickelt sich immer st�rker zum erfolgskritischen Faktor. Ob gedruckt, digital oder live - das Markenerlebnis spielt f�r den Nutzer eine zunehmend entscheidende Rolle. F�r die B2B-Marketer erfordert das eine steigende Investition in die eigene Marke sowie eine Professionalisierung der eigenen Kommunikationskan�le und Kontaktpunkte.

Zu den Top Marketing-Trends z�hlen Content Marketing (81,6 Prozent), Marketing Automation (48,4 Prozent) sowie Mobile first (28,8 Prozent). Qualitativ hochwertiger und nutzbringender Content stellt demnach einen weiteren wichtigen Erfolgsfaktor f�r B2B-Marketer dar. Hier besteht Nachholbedarf, speziell f�r die nachwachsende Generation der Entscheider. Ben�tigt werden Kommunikationsl�sungen und Plattformen, die echten Nutzwert bieten.

Um die spezifischen Informations- und Kommunikationsbed�rfnisse der j�ngeren Zielgruppe (der aktuell unter 30-J�hrigen) bedienen zu k�nnen, werden k�nftig weitere Kan�le, Ma�nahmen und L�sungen eine zunehmend wichtigere Rolle spielen: Hierzu z�hlen beispielsweise Influencer, YouTube und Chatbots.

Die weiteren Studienergebnisse finden Sie hier .

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