Rechtsanwälte: Marketing in einem wachsenden Markt

25.04.2006 - Die Zahl der Anwälte ist rapide gewachsen: 1990 gab es in Deutschland 56.638 Rechtsanwälte. 2006 sind 138.131 Anwälte tätig. Das Werbeverbot ist faktisch gefallen.

Die Entwicklung könnte kaum rasanter sein, von solcher Dynamik können Marketer sonst nur träumen. Zumal vom Werbeverbot für Rechtsanwälte im Kern nur zwei Tabus bleiben: Anwälte dürfen nicht um konkrete Mandate werben, und sie dürfen es nicht unsachlich tun. Nach einer Studie von Triller Communications im Auftrag der "Financial Times Deutschland" geben Anwaltskanzleien 2,5 Prozent ihres Umsatzes für Marketing aus. Ein Drittel ist bereit, dieses Budget auf 6 Prozent zu steigern.

Um den Markt kümmert sich auch Marc-Felix Maier in München. Zu seinem Instrumentarium zählt Dialogmarketing. Maier: "Mailings machen Sinn für Kanzleien mit Unternehmenskunden. Die können gut über rechtliche Neuerungen auf dem Laufenden gehalten werden."Das Mailing aus dem Hause Formenunderwerke.com für die Rostocker Anwälte Rathjens & Köhler (siehe Seite 24) dagegen wurde auch gezielt in Stadtvierteln als Postwurfsendung verteilt, in denen von einer höheren Konzentration potenzieller Straftäter ausgegangen werden könne, sagt Agenturchef Christian Kopocz. "Wir wollten zeigen, was möglich ist." Der Dialog ist seiner Meinung aber auch für Firmenkunden geeignet, wie die Kampagne "Ich will mein Geld" für Köhler & Nebgen beweist. "Viele Karten bleiben in den Firmen hängen und damit auch der Name der Sozietät."

Große Kanzleien mit Marketingabteilungen wissen um den wachsenden Konkurrenzdruck. Sie laden zu Fachveranstaltungen, senden Newsletter und unterhalten Websites. 75 Prozent zeigen sich laut Studie auf Messen. Und die Kanzleien setzen auf den Dialog. "Sinn machen Angebote, die inhaltlichen Mehrwert vermitteln", erläutert Sprecher Jörg Overbeck den Ansatz der Kanzlei Linklaters Oppenhoff & Rädler. Die Sozietät verschickt Newsletter, veranstaltet Inhouse-Präsentationen und Seminare zu aktuellen Urteilen und Gesetzesänderungen. Auch Clifford Chance verschickt Newsletter, Broschüren und Einladungen. "Wir sehen das Marketing als strategisches Instrument", erläutert Dr. Matthias Lichtblau, Leiter Business Development, das Konzept von Clifford Chance.

Lovells ist im Bereich CRM sehr aktiv, sagt PR-Manager Dr. Christian Seidenabel. "Wir verschicken Einladungen, senden 20 Newsletter aus." White & Case setzt auf Seminare, Broschüren und die Website, um Kunden zu halten und anzusprechen. fb

Bild: Olav A. Waschkies

Olav A. Waschkies
(Whitehall Reply)

Zwischen Effizienz und Identitätsverlust: Wie KI und Plattformlogik Agenturen neu definieren

Marketingagenturen sind mitten in einem tiefgreifenden Strukturwandel. Laut Forrester werden sie bis Ende 2026 ihre klassische Rolle als Vertreter ihrer Kunden aufgeben und zunehmend zu Plattformanbietern eigener Produkte, Technologien und Lösungen werden.

Kostendruck, Inhousing Trends, sinkende Margen und der Einzug von KI zwingen Agenturen, Effizienz über Kreativität zu stellen. Modelle wie "Principal Media", bei denen Agenturen Werbeinventar selbst handeln, zeigen: Wertschöpfung entsteht dort, wo Kapital, Technologie und Kontrolle über Reichweite zusammenfließen. Für den Markt bedeutet das Effizienzgewinne, aber gleichzeitg auch eine Erosion kulturelle und kreative Identität.

Der Impuls beleuchtet zentralen Trends wie u.a. aus der Forrester-Studie "Predictions 2026: Marketing Agencies", ordnet sie kritisch ein und stellt die Frage: Wie viel Plattform darf eine Agentur sein, bevor sie ihre Marke verliert?

Vortrag im Rahmen der Zukunftskonferenz 26. Trends in ECommerce, Marketing und digitalem Business am 03.12.25, 09:30 Uhr