E-Paper: 7x7 Tipps für die Kundengewinnung

Bild: geralt/Pixabay

25.06.2019 - Was sind die 7 wichtigsten Dos und Don'ts bei der Kundengewinnung in den 7 wichtigsten Online-Disziplinen? ONEtoONE hat Experten für SEO, EMail-Marketing, Content-Marketing, Social-Media-Marketing, Plattform-Marketing, Affiliate-Marketing sowie Display & Targeting befragt und rechnet vor, wie Werbekunden ihr Marketingbudget sinnvoll auf die einzelnen Disziplinen verteilen.

von Frauke Schobelt

Unternehmen stecken viel Geld in die Neukundenakquise, ob die Neukunden dann auch wirklich zu treuen Kunden werden, ist eine andere Frage. Doch wie sollten Unternehmen ihr Online-Budget optimal auf die steigende Zahl an Kanälen verteilen?

Weil es dafür keinen Königsweg gibt, hat ONEtoONE beispielhaft vier fiktive mittelständische Unternehmen aus verschiedenen Bereichen gewählt und erfahrene Marketingexperten um ihre Einschätzung gebeten: Im ersten Fall geht es um einen Pure Player, der beispielsweise Brillen verkauft. Im zweiten Beispiel legten wir einen Produzenten von Badarmaturen zugrunde, der im B2B2C-Bereich tätig ist und bereits eine gewisse Markenbekanntheit erreicht hat. Das dritte Szenario behandelt ein Unternehmen, das ein mittleres Filialnetz betreibt und nun einen Onlineshop gestartet hat. In dem vierten Case geht es um einen Händler ohne eigenen Onlineshop, der Produkte aus der Gartenwelt verkauft. Wie Marketingexperten das Budget für deren spezifische Aufgabenstellungen verteilen würden, lesen Sie in der aktuellen Ausgabe Nr.8 der ONEtoONE.

Der Schwerpunkt "Kundengewinnung" listet außerdem auf, was die 7 wichtigsten Dos und Don'ts bei der Online-Kundengewinnung in den 7 wichtigsten Marketing-Disziplinen sind. ONEtoONE hat Experten für SEO, EMail-Marketing, Content-Marketing, Social-Media-Marketing, Plattform-Marketing, Affiliate-Marketing sowie Display & Targeting befragt. Die Ergebnisse der Umfrage lesen Sie in der aktuellen Ausgabe der ONEtoONE oder als 11-seitiges Themen-E-Paper (kostenlos für Premium-Mitglieder), zum Download jetzt verfügbar im ONEtoONE-Shop .

Bild: Till Göhre

Till Göhre
(MediaMarktSaturn)

Die unsichtbare Conversion: Wie Omnichannel-Daten den wahren Wert von Retail Media sichtbar machen

Online recherchiert, dann im Store gekauft - Kunden sind längst omnichannel unterwegs. Doch die klassischen Retail Media Metriken drehen sich weiterhin um Klicks und Onlineshop-Performance, stationäre Käufe nach Entscheidung im Onlinestore tauchen in der Kampagnenmessung häufig gar nicht erst auf. Dabei sind sie mittlerweile ein wesentlicher Teil der Wirkung von Retail Media. Wie können omnichannel-Daten diese unsichtbare Conversion messbar machen und zum echten Business-Treiber werden? Gerade bei komplexen Kaufentscheidungen wie im Consumer-Electronics-Bereich entscheidet nicht die Reichweite, sondern die Fähigkeit, den Weg vom ersten Kontakt bis zum Kaufabschluss datenbasiert nachzuvollziehen. So wird Retail Media vom Werbekanal zur Commerce-Infrastruktur - und der wahre Wert einer Kampagne erst sichtbar.

Vortrag im Rahmen der Transformation des Handels 26 am 20.10.26, 09:00 Uhr