Adressbroker Riek setzt auf die E-Mail

23.10.2001 - Nicht nur die gro�en Adressh�ndler, auch kleinere Dienstleister erweitern ihren Datenbestand um E-Mail-Adressen.

Zum Beispiel Riek in Bad Homburg. Bereits Anfang des Jahres stieg der Adressbroker - vorwiegend auf Entscheideradressen im Business-to-Business-Bereich spezialisiert - in das E-Mail-Marketing-Gesch�ft ein.
Generell sei zu beobachten, dass sich die Listbroker mehr und mehr an die virtuelle Adresse wagen, sagt Riek-Projekt-Managerin Kerstin Kr�mer. Dies h�ngt nicht zuletzt mit der Nachfrage nach solchen Adresspools zusammen. So erweiterten Branchengr��en wie schober.com und AZ Bertelsmann zur DIMA ihr Angebot um die E-Mail. Und nat�rlich gibt es auch schon auf diesem Gebiet die schwarzen Schafe, die E-Mail-Adressen en bloc verkaufen, willk�rlich gesammelte Best�nde ohne Wissen des E-Mail-Inhabers.
Riek hingegen setzt nach eigener Aussage auf das Opt-in-Prinzip, also werden nur solche Adressen vermarktet, deren Inhaber ihr Einverst�ndnis f�r Werbebriefe gegeben haben. "Es ist eine z�he Angelegenheit", sagt Rieks PR-Agentin. Wohl wahr. Gerade im klein- und mittelst�ndischen Umfeld setzt man noch gern auf Altvertrautes. Die E-Mail d�rfte vielfach noch nicht im "relevant set" manches Unternehmers sein. Als "schleppend" bezeichnet denn auch Kr�mer die Vermarktung der E-Mails, was sie nicht zuletzt auf die mittlerweile �berbordernde Flut an E-Mail-Newslettern zur�ckf�hrt. Allerdings ist man optimistisch. Begr�ndung: "Die E-Mail wird weiter akzeptiert werden. Sie ist ein g�nstiges und schnelles Medium." Gerade kleinere Unternehmen, die nicht �ber hohe Werbe-Budgets verf�gen, k�nnten von der Werbung per E-Mail profitieren, ist Kr�mer �berzeugt.
Schwerpunkt des Angebots ist der Verkauf und das Leasing der E-Mail. Zwar sind auch E-Mail-Newsletter im Angebot, es gebe aber f�r die Vermarktung der Werbepl�tze in diesen Infobriefen derzeit nur wenig Nachfrage. Auch die rund 300.000 Mobilfunknummern von SMS-Nutzern sind nach Angaben von Kerstin Kr�mer noch nicht der Renner. Doch auch wenn die Neuen Medien in manchen Segmenten eher z�gerlich angenommen werden, kann es sicherlich nicht schaden, zu den First Movern zu geh�ren. mac

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