Neckermann bietet Versicherungen von Quelle

03.12.1999 - Die vielzitierte "Fusionitis", die derzeit in der deutschen Wirtschaft herrscht, hat zu einer bisher wohl einmaligen Konstellation gef�hrt

Quelle Versicherungen bietet seit Jahresbeginn ihre Produkte im Katalog des sch�rfsten Konkurrenten der Muttergesellschaft, Neckermann, an. Nat�rlich nicht unter dem eigenen Namen, sondern unter K&N Direkt Versicherungen.

Alleiniger Aktion�r der K&N Direkt Versicherungen sind die Quelle Versicherungen, die K&N faktisch betreiben, so da� diese wohl mehr als "Papiergr�ndung" zu betrachten ist. Bei Quelle sieht man dies verst�ndlicherweise recht gelassen: "Markentechnisch handelt es sich hierbei um eine Zweitmarke zur Bearbeitung eines neuen Gesch�ftsfeldes", so Dr. Lutz K�hler vom Marketing der Quelle Versicherungen. Die Produkte beider Versicherungen sind allerdings weitgehend identisch - "preiswerte, leicht verst�ndliche Versicherungsprodukte aus den Sparten Leben Sach- und Krankenversicherungen, die im Direktvertrieb - also ohne eigenen Au�endienst - vertrieben werden", wie Dr. K�hler anmerkt.

Basis dieses neuen Engagements von Quelle beim Konkurrenten d�rfte die Beteiligung der Schickedanz-Gruppe an der Neckermann-Muttergesellschaft Karstadt sein. Dem Vernehmen nach wurde der Deal auch weitgehend zwischen Karstadt und Quelle ausgehandelt. Die Gesch�ftspraxis und Werbung von K&N wird zwar, so Dr. K�hler, "in Absprache mit Neckermann" gestaltet, faktisch d�rfte sie sich aber darauf beschr�nken, die fertigen Druckunterlagen in Empfang zu nehmen und die Abwicklung durchzuf�hren.

Juristisch feinsinnig wird das neue Angebot denn auch als "Neckermann Versicherungs-Service" definiert, der Versicherungen im Namen der K&N Versicherungen verkauft. Naturgem�� nicht mehr im Katalog vertreten ist das Versicherungsangebot von Cosmos. Werbung wurde f�r K&N bisher noch nicht gestartet - bis auf das Angebot im Katalog selbst und Kundenmailings. Die Agenturfrage ist also noch offen. Die Neckermann-DM-Agentur Peter Reincke in Aschaffenburg d�rfte aber eher nicht involviert sein, so ein Neckermann-Insider.

Zun�chst soll in einer halbj�hrigen Testphase die Akzeptanz des neuen Angebots getestet werden. Bei der Konzernmutter Quelle schweigt man sich �ber die aktuellen Agenturbeziehungen und DM-Aktivit�ten aus. Nicht v�llig vom Markt verschwinden wird die Tochtergesellschaft Sch�pflin - der bisherige Standort des Unternehmens wird zwar zum 30. Juni geschlossen, als Marke und Katalog wird sie aber weiterbestehen.

Bild: Hilke Diepenbruck

Hilke Diepenbruck (Contentserv)

Bild: Alexander W�rl

Alexander W�rl (Contentserv)

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