Digitale Prospekte behaupten Spitzenplatz im Handelsmarketing

Bild: MEDIA CENTRAL

28.08.2025 - Digitale Prospektportale bleiben die effektivsten Werbekanäle im Einzelhandel. Während Digitalbudgets erneut zweistellig wachsen, verliert Print weiter an Bedeutung. Händler setzen verstärkt auf Reichweite, Effizienz und messbare Ergebnisse.

von Susan Rönisch

Digitale Kanäle bestimmen zunehmend die Handelskommunikation. Laut dem aktuellen IDH Industry Report 2025 der Initative Digitale Handelskommunikation , basierend auf den Antworten von rund 50 Marketingverantwortlichen aus unterschiedlichen Branchen, steigen die Budgets für digitales Marketing im fünften Jahr in Folge im zweistelligen Prozentbereich - durchschnittlich um 22 Prozent. Besonders digitale Prospektportale werden als Spitzenreiter im Marketingmix gesehen: 86 Prozent der Befragten bewerten deren Werbewirkung als (sehr) gut, 82 Prozent den Return on Investment und ebenso viele die Kosteneffizienz. Besonders digitale Prospektportale wie ProspektGuru bündeln aktuelle Prospekte und Angebote vieler Händler an einem Ort und erleichtern Konsument:innen die wöchentliche Einkaufsplanung.

Print verliert weiter an Relevanz

91 Prozent der Befragten halten den klassischen Prospekt mittlerweile für ganz oder teilweise ersetzbar. Zwei Drittel führen dies auf das veränderte Mediennutzungsverhalten zurück, 70 Prozent auf steigende Produktions- und Distributionskosten. Mehr als die Hälfte der Händler plant, gedruckte Prospekte zu reduzieren; elf Prozent wollen ganz darauf verzichten.

Social Media und Retail Media gewinnen an Gewicht

Bei den digitalen Kanälen stehen Facebook und Instagram (73 Prozent) sowie TikTok (64 Prozent) weit oben auf der Agenda. Auch Retail Media etabliert sich: 77 Prozent nutzen Newsletter, 57 Prozent platzieren Werbung über Off-Site Publisher wie Angebotsplattformen oder soziale Netzwerke.

Trotz wachsender Digitalbudgets bleibt die Konsumstimmung die größte Belastung für den Einzelhandel (64 Prozent). Hinzu kommen die fortschreitende Digitalisierung der Handelskommunikation und die unsichere Weltwirtschaftslage. Auffällig: Der Arbeitskräftemangel verliert im Vergleich zum Vorjahr deutlich an Relevanz.

Digitale Prospekte in der Handelskommunikation
Grafik: IDH

Für Handelsunternehmen und ECommerce-Treibende bedeutet der Trend eine klare Priorisierung digitaler Kanäle. Entscheidend sind Reichweite, präzise Zielgruppenansprache und Transparenz bei den Kosten. Digitale Prospektportale und Social Media bieten messbare Erfolge und niedrige Streuverluste - Faktoren, die angesichts knapper Budgets und zurückhaltender Konsumstimmung entscheidend sind. Gleichzeitig zeigt sich, dass Händler ihre Kommunikationsstrategien breiter aufstellen müssen: von Angebotsplattformen über Apps bis hin zu Retail Media.

Diskussion:

Kommentar hinzufügen
Schreiben Sie Ihre Meinung, Erfahrung, Anregung mit oder zu diesem Thema. Ihr Beitrag erscheint dann an dieser Stelle.

Vorträge zum Thema:

Bild: Yann Karl

Yann Karl
(Strix)

Wenn die KI zum Schaufenster wird: Wie Onlinehändler sich für KI-gestützte Discovery aufstellen

Die Produktsuche verlagert sich von Google zu KI-Antworten: ChatGPT, Perplexity, Gemini und Google AI Overviews entscheiden zunehmend, welche Marken Kundinnen und Kunden überhaupt noch zu sehen bekommen. Für Onlinehändler heißt das: Wer in diesen KI-Antworten nicht auftaucht, verliert Sichtbarkeit und Marge, ganz gleich, wie gut der Shop technisch läuft. In diesem Vortrag zeigt Yann Karl, CTO der E-Commerce-Agentur Strix, wie sich Onlinehändler für die neue, KI-gestützte Discovery aufstellen. Entlang von drei Hebeln, GEO (Generative Engine Optimization), KI-gestütztem SEA und Experience Commerce, wird konkret, worauf es jetzt ankommt: mit praxisnahen Learnings und einem einfachen KI-Readiness-Check zum Mitnehmen.

Vortrag im Rahmen der Transformation des Handels 26 am 20.10.26, 09:30 Uhr

Affiliprint Deutschland GmbH

Affiliprint ist Europas führendes Netzwerk für Beilagen-Marketing und erreicht über 200 Millionen Haushalte in 14 Ländern. Mit mehr als 15 Jahren Erfahrung schließen wir die Lücke zwischen digitaler Präzision und haptischer Wirkung und bringen Marken…

MKM media - Selfmailer.com

Selfmailer.com ist spezialisiert auf personalisierte, individuelle Printprodukte und zählt mit seiner modernen und aufwändigen Maschinen- und Personalisierungstechnik in Deutschland zu den führenden Dienstleistern im Bereich Adressierung, Versionalis…

Capaneo

Wir machen Daten für Marketing und Vertrieb intelligent nutzbar. Capaneo ist ein Data-Intelligence-Unternehmen für Marketing und Vertrieb. Wir führen Daten aus unterschiedlichen Quellen zusammen, bereinigen und reichern sie an, analysieren Potenziale…

real media technic STAUDACHER GmbH

Grafik/ Fotografie/ Video, Software-Spezialanwendungen/ -dienstleistungen, Datenbanksysteme, Media-/Vermarktungsleistungen, Marketing, Direkt-Marketing (Kreation / Konzeption), Handelsmarketing

Deutsche Post Adress

Die Deutsche Post Adress ist führender Anbieter von Lösungen zur Adressaktualisierung und Anschriftenermittlung. Das Gemeinschaftsunternehmen der Deutschen Post und Bertelsmann bietet sowohl Produkte als auch ganzheitliche Prozesslösungen, um Consume…

Austrian Post International Deutschland GmbH

Die Austrian Post International Deutschland GmbH ist ein zuverlässiger Partner für Paket- und Postdienstleistungen. Das Tochterunternehmen der Österreichischen Post AG bietet Versandlösungen für E-Commerce, Werbepost und Geschäftspost in mehr als 200…

Asendia Germany GmbH

Asendia zählt zu den weltweit führenden Unternehmen im internationalen E-Commerce und Postversand. Mit einem Liefernetzwerk in über 200 Zielgebiete versendet Asendia Päckchen, Pakete und Schriftstücke aller Art zuverlässig rund um den Globus. Als Toc…

a+s DialogGroup GmbH

LET'S SKIP THE BLA! a+s DialogGroup GmbH ist eine der führenden 360-Grad-Agenturen für Dialogmarketing. Wir machen Dialoge nicht nur einzigartig, sondern messbar. Handfeste Daten verraten uns schonungslos, wie unsere Kunden bei ihrer Zielgrupp…

Deutsche Post Adress GmbH & Co.KG

Die Deutsche Post Adress ist der in Deutschland führende Anbieter von Lösungen zur Adressaktualisierung und -recherche. Das Gemeinschaftsunternehmen der Deutschen Post und Bertelsmann bietet zahlreiche Produkte und Services, mit denen Unternehmen ihr…

panadress marketing intellignce GmbH

panadress marketing intelligence gehört zu den führenden Marketing-Data-Providern in Deutschland. Wir unterstützen unsere Kunden, Marketing und Vertrieb kundenzentriert auszurichten, um ihre Marktposition zu stärken und weiter auszubauen. Mit der Pow…