Studie: Wie Retail Media Marke und Kaufbereitschaft st�rkt

Bild: Hebi64/ Pixabay

06.05.2019 - Eine qualitative Untersuchung �ber die Wirkung von Werbemitteln auf ECommerce-Plattformen kommt zu dem Ergebnis, dass sich Abverk�ufe um bis zu 125 Prozent steigern lassen.

von Dominik Grollmann

Mehr als jeder Zweite startet seine Produktsuche im Internet bei einer der gro�en ECommerce-Plattformen wie Amazon , About You , Otto und Zalando . Immer mehr Marken nutzen diese Reichweite f�r ihr Marketing. Doch werden Werbemittel dort �berhaupt wahrgenommen? Und f�hren sie schlussendlich zum Kaufabschluss? Der Werbedienstleister Heyconnect hat in einer qualitativen Studie untersucht, wie Werbung auf ECommerce-Plattformen wirkt. Zusammen mit dem Fachbereich "E-Commerce" der FH Wedel hat der Plattform-Service-Provider eine Eye-Tracking-Studie durchgef�hrt und den Einfluss von Retail Media auf Kaufverhalten und Markenwahrnehmung analysiert.

Die Ergebnisse im Detail:

Mit Retail Media wird die Kaufwahrscheinlichkeit um 125 Prozent erh�ht.
Die Werbemittel werden durchschnittlich 1,5 Sekunden lang betrachtet. Dabei zeigt die Bekanntheit der Marke keinen Einfluss auf die Wahrnehmung der Werbung.
Teaser-Fl�chen mit Werbeinhalt werden im Schnitt 1,1 Sekunden lang fixiert - und damit 60 Prozent l�nger als Content-Fl�chen ohne Werbung.
Der Einfluss von Werbung auf die gest�tzte Markenbekanntheit ist enorm: Eine bis dato unbekannte Marke erzielte nach Durchf�hrung der Studie einen Wert von 17,5 Prozent.
Beim Abverkauf kann Retail Media den Markenvorschuss ausgleichen: Die Kaufwahrscheinlichkeit der unbekannten Marke ist nahezu genauso hoch wie die der bekannten Marke (jeweils knapp 20 Prozent).

Die Studienautoren ziehen daraus das Fazit, dass sich Werbema�nahmen in Retail Media lohnen. "Marken, die nicht im Relevant-Set der Kunden sind, gehen auf den gro�en ECommerce-Plattformen sonst unter", so Julian Schmolz von Heyconnect. "Die Studienergebnisse zeigen, dass Retail Media eine gro�e Chance f�r Marken ist, sich aktiv in den Fokus einer kaufbereiten Zielgruppe zu r�cken." Folgende Handlungsempfehlungen leitet er aus der Untersuchung f�r Marken ab:

Retail-Media-Kampagnen sollten f�r den letzten Werbeimpuls eingesetzt werden.
Kampagnen eignen sich, um Umsatzsteigerungen auf ECommerce-Plattformen zu realisieren und um Marketing-Ziele - wie Bekanntheitssteigerungen - zu erreichen.
Auch unbekannte Marken k�nnen mit gezieltem Werbeeinsatz ihre Sichtbarkeit erh�hen und sich gegen bekannte Marken behaupten.

Diskussion:

Kommentar hinzuf�gen
Schreiben Sie Ihre Meinung, Erfahrung, Anregung mit oder zu diesem Thema. Ihr Beitrag erscheint dann an dieser Stelle.

Vortr�ge zum Thema:

Bild: Michael Poganiatz

Joachim Graf (ibusiness.de)

Zehn Prognosen zur Zukunft von E-Commerce, Marketing und Digitalem Business

�berrollt uns die K�nstliche Intelligenz? Sehen wir das Ende des E-Commerce, wie wir ihn kennen? Was bedeutet die im unsicher werdende Welt f�r die Entwicklung der digitalen Welt. Zukunftsforscher und iBusiness-Herausgeber Joachim Graf ordnet die aktuellen Entwicklungen ein und liefert Zahlen, Prognosen und Szenarien, die ein wenig Klarheit bringen f�r die Planung der kommenden Monate und Jahre.

Vortrag im Rahmen der Zukunftskonferenz 2024. Trends in ECommerce, Marketing und digitalem Business am 05.12.23, 09:30 Uhr

eBakery

Die eCommerce Agentur f�r Ihren digitalen Erfolg: Von der Planung bis zum Live-Betrieb Ihrer Idee sind wir als 360 Grad eCommerce Agentur stets an Ihrer Seite. Sie haben schon einen Shop? Dann optimieren wir ihn um Sie ganz nach vorne zu bringen. …

Campaign - part of Bertelsmann Marketing Services

Als Teil der Bertelsmann Marketing Services erarbeitet Campaign seit �ber 25 Jahren unterschiedlichste Marketing- und Kommunikationsl�sungen mit der passenden Technologie und Ergebnisanalyse. Ob digitaler oder klassischer Kommunikationskanal: Campaig…

MKM media - Selfmailer.com

Selfmailer.com ist spezialisiert auf personalisierte, individuelle Printprodukte und z�hlt mit seiner modernen und aufw�ndigen Maschinen- und Personalisierungstechnik in Deutschland zu den f�hrenden Dienstleistern im Bereich Adressierung, Versionalis…

SDV Medien+Service GmbH

Die SDV Medien+Service GmbH ist zusammen mit den Tochterunternehmen SDV Direct World GmbH und SDV Winter GmbH ein Full-Service-Dienstleister f�r Dialogmedien und Informationslogistik. SDV besch�ftigt in Dresden, Weidenberg und Bamberg insgesamt run…

Schober Information Group Deutschland GmbH

Die Schober Information Group Deutschland GmbH ber�t und unterst�tzt Kunden strategisch mit On- und Offline-L�sungen sowie bei der systematischen Umsetzung von crossmedialen Kommunikations-, Werbe- und Verkaufsstrategien.

real media technic STAUDACHER GmbH

Grafik/ Fotografie/ Video, Software-Spezialanwendungen/ -dienstleistungen, Datenbanksysteme, Media-/Vermarktungsleistungen, Marketing, Direkt-Marketing (Kreation / Konzeption), Handelsmarketing

Business Data Solutions GmbH & Co. KG

Wir revolutionieren Daten- und Lead Management durch fortschrittliche Datenanalysen und KI-gest�tzte Technologien. Unsere Expertise in Big Data von �ber 10 Mio. Domains erm�glicht pr�zise, auf Machine Learning basierende L�sungen f�r spitze Leads, ei…

Deutsche Post Adress GmbH & Co.KG

Die Deutsche Post Adress ist der in Deutschland f�hrende Anbieter von L�sungen zur Adressaktualisierung und -recherche. Das Gemeinschaftsunternehmen der Deutschen Post und Bertelsmann bietet zahlreiche Produkte und Services, mit denen Unternehmen ihr…

gkk dialogGroup GmbH

Wir glauben daran: nichts begeistert mehr als gute Dialoge. Begeisterung ist der Antrieb von allem - und begeisternde Dialoge sind die Grundlage f�r Fortschritt. Als f�hrende Customer Experience Management - Agentur Deutschlands gestalten wir die Zuk…

panadress marketing intellignce GmbH

panadress marketing intelligence geh�rt zu den f�hrenden Marketing-Data-Providern in Deutschland. Wir unterst�tzen unsere Kunden, Marketing und Vertrieb kundenzentriert auszurichten, um ihre Marktposition zu st�rken und weiter auszubauen. Mit der Pow…