Existenzgr�ndung: Wagnis oder Chance?

21.01.2003 - sam Wer kennt ihn nicht, den Traum von der eigenen Existenz? Den Wunsch, sein eigener Chef zu sein und den Markt mit neuen Gesch�ftsideen zu bereichern. Gerade wenn man seines Arbeitsplatzes ohnehin nicht mehr sicher sein kann, ist der Sprung in die Selbstst�ndigkeit f�r manchen eine verlockende Perspektive. Aber ist Existenzgr�ndung in wirtschaftlich schwachen Zeiten ratsam? Oder birgt sie vielleicht sogar eine gro�e Chance? ONEtoONE hat Experten befragt, worauf es bei der Unternehmensgr�ndung ankommt.

Die Selbstst�ndigkeit war f�r mich ein erstrebenswertes berufliches Ziel. Ich stellte mir die Frage, welche Komponenten ich f�r eine Unternehmensgr�ndung ben�tige. Was sind die Grundlagen einer Gesch�ftsgr�ndung? Bin ich bereit, meine "Komfortzone" zu verlassen? Was spricht daf�r, was dagegen? Der Weg zum Unternehmer ist allerdings kein Spaziergang. Fast die H�lfte der neu gegr�ndeten Betriebe gibt in den ersten f�nf Jahren wieder auf. Die Gr�nde daf�r sind vielf�ltig: Qualifikationsdefizite und Planungsm�ngel, fehlende Informationen oder eine unzureichende Finanzierung. Deshalb habe ich mich fr�hzeitig informiert und beraten lassen. Als besonders gute Hilfe erwiesen sich die "HEI - Hamburger Existenzgr�nder Initiative" und die "RBW - Rheinisch Bergische Wirtschaftsf�rderung" mit ihren meist kostenfreien Beratungen. Auch Steuerberater k�nnen betriebswirtschaftliche und steuerrechtliche Fragen beantworten. Beachten sollte man Liquidit�tsengp�sse, die auch durch eine schlechte Zahlungsmoral der Kunden entstehen k�nnen. Deshalb ist es wichtig, den Kunden vorher zu durchleuchten. Unvorhersehbare Gefahren lauern �berall! Nach nun knapp neun Monaten kommt langsam ein geregelter Arbeitstag zustande. Aber jeder Tag bleibt eine neue Herausforderung. Ich w�nsche allen viel Erfolg f�r die Zukunft und verbleibe mit einem Zitat von Antoine de Saint-Exup�ry: "Man kann nicht in die Zukunft schauen, aber man kann den Grund f�r etwas Zuk�nftiges legen - denn Zukunft kann man bauen." Heiko Breuer ist Gesch�ftsf�hrer des im Februar 2002 gestarteten Breuer & Wardin Verlagskontors in Bergisch Gladbach
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Die Risiken liegen in der schwierigen Auftragslage, das hei�t gek�rzte Etats auf der einen, versch�rfter Wettbewerb auf der anderen Seite. Au�erdem wird die Finanzierung durch Banken immer schwieriger. Existenzgr�nder sind oft kleine Unternehmen. Hier stecken die Chancen. Man kann klarer und deutlicher die eigenen Alleinstellungsmerkmale herausarbeiten. Berufliche Selbstst�ndigkeit hat auch etwas mit Selbstverwirklichung zu tun. Das ist gerade f�r Kreative der beste Wettbewerbsvorteil. Dazu kommt die Tendenz, dass gerade jetzt immer mehr Unternehmen nach Wegen aus der Krise suchen. Da wird auch der Ruf nach gezieltem Marketing wieder laut. Bei Existenzgr�ndern erlebt man aber immer wieder, dass die Finanzplanung aus dem Ruder l�uft und mehr ausgegeben als eingenommen wird. Man sollte sich nach seinen finanziellen M�glichkeiten richten und gegebenenfalls eine Nummer kleiner einsteigen. Das Forderungsmanagement muss straff gef�hrt werden. Es ist schon mancher in die Insolvenz geraten, der zwar Forderungen gegen Kunden hatte, sie aber nicht realisieren konnte. Au�erdem sollte man nicht unter Preis einsteigen. Es besteht die Gefahr, dass man dann zwar sehr viel Arbeit bekommt, aber wenig Geld. Jeder Existenzgr�nder sollte sich neben einem Business-Plan mit Unternehmensvision auch auf einen Wertekodex besinnen. Mit welchen Werten soll mein Unternehmen assoziiert werden? Hier wird festgelegt, was Vertrauen, Interesse, Verantwortung, Respekt im Umgang mit Gesch�ftspartnern bedeuten. Denn ohne gelebte Werte ist Wertsch�pfung kaum m�glich. Thomas Emmerling ist Bundesvorsitzender der Wirtschaftsjunioren Deutschland (WJD) in Berlin
www.wjd.de

Grundlage jeder Unternehmensgr�ndung ist die individuelle Entscheidung, nachdem die Chancen und Risiken der Selbstst�ndigkeit mit den M�glichkeiten der abh�ngigen Besch�ftigung oder der Situation der Arbeitslosigkeit verglichen wurden. Dabei ist es eine zentrale Voraussetzung f�r einen erfolgreichen Start in die Selbstst�ndigkeit, am Markt eine M�glichkeit entdeckt und erschlossen zu haben, die wirtschaftlich genutzt werden kann. Wenn Sie ein Unternehmen gr�nden wollen, k�nnen Sie mit Existenzgr�ndungsf�rderung der Bundesregierung rechnen. Diese besteht aus Hilfen beim Erwerb der notwendigen kaufm�nnischen Kenntnisse durch Schulung, Beratung und Information. Zur Finanzierung stehen F�rderdarlehen der Mittelstandsbank - Deutsche Ausgleichsbank zur Verf�gung. Zus�tzliche finanzielle Hilfen f�r Gr�ndungen aus der Arbeitslosigkeit gew�hren die Arbeits�mter. Jeder Gr�nder sollte sich beraten lassen und sein Vorhaben m�glichst gut vorbereiten und planen. Das ist f�r die Verhandlungen mit Finanziers und Kunden ebenso wichtig wie f�r den Erfolg am Markt. Dr. Karl-Heinz Gro� ist Leiter des Referats f�r Mittelstands- und Existenzgr�ndungsf�rderung, Handwerks- und Gewerbef�rderung im Bundesministerium f�r Wirtschaft und Arbeit in Bonn
www.bmwi.de

Das Marketing steckt wie die gesamte Wirtschaft in der Krise. In diesen Zeiten sich in einer kriselnden Branche selbstst�ndig zu machen, erfordert Mut, bietet aber auch eine Vielzahl von Chancen. Gerade kleinere Agenturen mit einer �berschaubaren Organisation k�nnen sich flexibel und schnell an die sich ver�ndernden Marktbedingungen anpassen und haben somit einen klaren Vorteil gegen�ber den gro�en Playern der Branche mit ihrem riesigen Kostenapparat. Um diese Chancen jedoch zu nutzen, bedarf es nicht nur einer guten Idee und eines ausgepr�gten Sinns f�r das Kreative, sondern auch einer fundierten Planung und betriebswirtschaftlicher Kenntnisse. Hierzu sollte man in jedem Fall auf die Hilfestellungen von Verb�nden, Institutionen und Beratern zur�ckgreifen. Erg�nzt durch die Beratung von erfahrenen Spezialisten schafft man die Basis f�r einen erfolgreichen Start in die Selbst- st�ndigkeit. Dar�ber hinaus sollte der Marketer selbst ehrlich beurteilen, ob er die pers�nlichen Voraussetzungen f�r die Selbstst�ndigkeit mitbringt: Durchsetzungsverm�gen, soziale Kompetenz, das zielorientierte Arbeiten und nicht zuletzt das Verkaufstalent. Wenn man dann auch noch eine Erfolg versprechende Idee hat, die im stark umk�mpften Markt f�r Marketingdienstleistung entweder eine Nische besetzt oder zumindest �ber ein entscheidendes Alleinstellungsmerkmal verf�gt, dann ist die Selbstst�ndigkeit sicher mehr als nur eine kurz- fristige Option. Christian Kersten ist Gesellschafter der Anxo Management Consulting in D�sseldorf. Das Unternehmen ist Mitglied im Bundesverband Deutscher Unternehmensberater BDU
www.anxo-consulting.de,
www.bdu.de

Sich selbstst�ndig zu machen, ist eine Frage des Willens. Man kann als Marketer heute genauso seine Ideen umsetzen wie zu einem sp�teren Zeitpunkt. Entscheidend ist, dass man will. Und es ist ein sch�nes Gef�hl, den eigenen Erfolg zu organisieren. Der Schritt in die Selbstst�ndigkeit ist immer mit einer gro�en Portion Risiko behaftet. Das sch�rft die Sinne, und man bekommt ein ganz neues Verh�ltnis zu fast banalen Dingen wie Material, Betriebskosten etc. Was aus heutiger Sicht besonders schwer wiegt, ist die finanzielle Situation auf beiden Seiten. Als Existenzgr�nder hat man meist wenig Eigenkapital und die akquirierten Kunden st�hnen ebenfalls. Dies erh�ht das Risikopotenzial betr�chtlich. Ich pers�nlich habe mich an vier Grunds�tze gehalten: 1. Sch�tze deine Leistungsf�higkeit realistisch ein!
2. Versuche auch, kaufm�nnisch zu denken!
3. Suche dir Partner, auf die du bauen kannst!
4. Sei dir gegen�ber ehrlich! Christian M�ller ist Mitbegr�nder und Gesch�ftsf�hrer der frisch gegr�ndeten Dialogmarketing-Agentur neuversion in Erfurt
www.neuversion.de

Ich glaube kaum, dass es ratsam ist, sich heutzutage selbstst�ndig zu machen, denn die etablierten Dienst- leister und Agenturen haben schon Schwierigkeiten genug. Ganz ohne ersten Auftraggeber oder Anschluss an ein Netzwerk sollte man es nicht versuchen. Wer aus seiner speziellen beruflichen Vergangenheit eine Nische besser kennt als andere, hat vielleicht eine Chance. Und noch eine Chance: Das Gl�ck trifft bekanntlich den T�chtigen. Ein wirkliches Risiko geht man allerdings nur ein, wenn man sich daf�r verschuldet. Einige Fehler m�ssen unbedingt vermieden werden. Fehler Nummer 1: keine klare, unverwechselbare Positionierung, sondern ein beliebiges Bauchladenangebot. Fehler Nummer 2: keine flei�ige systematische Akquisition. Fehler Nummer 3: sich in den Frust fallen lassen, wenn es schwierig wird. Mein Tipp f�r Existenzgr�nder: Haben Sie eine "Story", eine Neuheit! Und wenn es wirklich eine Neuheit ist, k�nnen Sie auch PR damit machen. Dr. Jan Thieme ist Personalberater und Gr�nder der TGMC Dr. Thieme Gleue Management Consulting in Hamburg
www.tgmc.de

Nat�rlich sollte sich ein Marketer in diesen Zeiten selbstst�ndig machen! Vorausgesetzt, er hat eine Frau, die einen sicheren Job hat, oder zumindest einen Kunden, der das Income der ersten beiden Jahre garantiert. Aber Spa� beiseite. Unter bestimmten Umst�nden w�rde ich das tats�chlich empfehlen.Wer sich in diesen Zeiten nicht an einem sicheren P�stchen festklammert, erf�llt auf jeden Fall eine der wichtigsten Voraussetzungen des Unternehmertums: Er/sie hat Mut! Hilfreich w�re dann noch Ausdauer. Denn die erste Zeit k�nnte man den Begriff Non-Profit-Organisation schnell ganz anders interpretieren als bisher. Entscheidend sind aber nat�rlich die Ideen - und die Verbindungen. Und dabei meine ich nicht nur die zu potenziellen Kunden, sondern ein funktionierendes Netzwerk aus freien Mitarbeitern und Partner-Agenturen. Die Kunden rechnen heute mit jedem Cent, und der Entrepreneur kann dieses Kostenbewusstsein in seinen Wettbewerbsvorteil umm�nzen: durch flexible Strukturen und schnelle Reaktionsm�glichkeiten. Volker Wingerath ist Gesch�ftsf�hrer der im M�rz 2002 gegr�ndeten Agentur High Potentials in Hamburg
www.highpotentials.com

Eine erfolgreiche Selbstst�ndigkeit erfordert viele �berlegungen im Vorfeld. Zun�chst hilft ein Business- Plan, der neben der Darstellung des Konzepts, einer Analyse der Marktchancen und der Konkurrenzsituation sowie der pers�nlichen und fachlichen Voraussetzungen auch Angaben zur Finanzplanung und zur Umsatz- und Rentabilit�tsvorschau f�r die n�chsten drei Jahre enthalten sollte. Die Erarbeitung eines BusinessPlans zwingt den Gr�nder fr�hzeitig zu einer Auseinandersetzung mit den k�nftig anstehenden Fragen. Zudem ist die Gew�hrung von Investitionskapital, Bankdarlehen und staatlichen F�rdermitteln von einem tragf�higen Business-Plan abh�ngig. Auch das Arbeitsamt f�rdert die Selbstst�ndigkeit nur dann, wenn ein gepr�fter Business-Plan vorgelegt wird. Die Erstellung sollte professionell begleitet werden, um fr�hzeitig Schwachstellen zu erkennen. Untersuchungen zeigen, dass in einer Vielzahl von Business-Pl�nen von einer unrealistischen Kostenplanung ausgegangen wird. W�hrend die Kosten f�r den Dienstwagen ziemlich genau angegeben werden, wird die steuerliche Belastung h�ufig unzureichend beurteilt, oder Sozialabgaben werden im Rahmen der Personalkosten schlicht vergessen. Neben Rechtsanw�lten und Steuerberatern helfen auch die Industrie- und Handelskammern und die Deutsche Ausgleichsbank beim Schritt in die Selbstst�ndigkeit. Wertvolle Tipps, insbesondere zum Thema F�rdermittel, bietet auch die Homepage des Bundesministeriums f�r Wirtschaft und Arbeit. In der anwaltlichen Praxis zeigen sich allzu h�ufig die Folgen unzureichender Vorbereitung. Der Kunde oder Gesch�ftspartner ist ein langj�hriger Freund, da muss man doch Absprachen nicht schriftlich fixieren. Arbeits- und Gesellschaftsvertr�ge werden aus Formularb�chern �bernommen oder vorhandene Vertr�ge in Eigenarbeit - vermeintlich nach den eigenen Interessen ausgerichtet - umformuliert, wobei die Folgewirkungen nicht gesehen werden. H�ufig scheitert die erfolgreiche gerichtliche Geltendmachung von Verg�tungsanspr�chen an unzureichenden oder widerspr�chlichen vertraglichen Abreden. Meist sind Fehler nur mit einem hohen Zeit- und Kostenaufwand zu korrigieren. Solches "Lehrgeld" kann man sich ersparen, wenn fr�hzeitig professionelle Beratung bei der Vertragsgestaltung in Anspruch genommen wird. Zudem k�nnen dadurch auch kosten- und risikominimierende Vertragsvarianten er�rtert werden, die unter anderem zu einem Mehr an Rechtssicherheit f�hren. Christoph Welscher ist Fachanwalt f�r Arbeitsrecht in der Kanzlei Dammann Rechtsanw�lte in Hamburg
www.rae-dammann.de

Bild: Thilo Kerner

Thilo Kerner (Sybit GmbH)

Wie Sie ein wirklich sinnvolles Management-Dashboard f�r Marketing und Vertrieb aufsetzen

Wie definieren Sie die wirklich wichtigen KPIs f�r Marketing und Vertrieb? Und wie steuern Sie dann mit diesen Ihre Marktbearbeitung erfolgreich? Thilo Kerner, Chief Revenue Officer der Sybit GmbH zeigt an Beispielen aus der konkreten Vertriebs- und Marketingpraxis, wie ein wirklich n�tzliches Marketing-Dashboard aussehen muss und wie Sie kennzahlengesteuertes Management im Unternehmen aufsetzen. Au�erdem liefert er Tipps und Strategien, um KPIs effektiv im Gesch�ftsalltag Ihres Unternehmens zu integrieren.

Vortrag im Rahmen der Daten & KI 2024. K�nstliche Intelligenz, Datengest�tztes Marketing und Vertrieb am 14.05.24, 10:00 Uhr