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ONEtoONE Webinare

Donnerstag, 10. Februar 2022 11:00 Uhr

Neue Kundengruppen im digitalen B2B-Vertrieb erschließen

Wie Sie mit Produktkonfiguratoren und Guided Selling Ihren Lead-to-Cash Prozess optimieren, erfahren Sie anhand von Insights aus einem Projekt bei der Drägerwerk & Co. KGaA.

Lernen Sie, wie mit Guided Selling neue Kundengruppen angesprochen werden, die gesamte Customer Journey für konfigurierbare Produkte optimiert sowie den Bestandskunden maximalen Self-Service angeboten wird.

Das erfahren Sie in diesem Webinar:

Die Herausforderung
Das international führende Unternehmen der Medizin- und Sicherheitstechnik stand vor der Herausforderung die Brücke zwischen Produktion und Vertrieb für ein hochgradig komplexes Produktportfolio in digitalen Vertriebskanälen zu schaffen.

Die Lösung
Basierend auf einem SAP-Technologie-Stack haben die Verantwortlichen der Drägerwerk AG & Co. KGaA eine Lösungsarchitektur für kundenorientierte Produktkonfigurationen bzgl. des komplexen Produktportfolios der Sicherheitstechnik umgesetzt.

Sebastian Graff, eBusiness Architekt der Drägerwerk AG & Co. KGaA, berichtet aus der Projektpraxis und referiert über Handlungsmotivation, Projektziel, Umfang & Anwendungsfall, Softwarearchitektur sowie über Erkenntnisse und Lösungen in den Bereichen Preiskalkulation,Produktkonfiguration und Software-Integration.

Sie erhalten

  • Strategische Learnings über Projektziel, Umfang & Anwendungsfall
  • Technische Learnings über SAP ECC, SAP Variant Configuration und Pricing, SAP Process Integration, SAP Commerce Cloud
  • Integrations-Learnings bei Guided Selling
  • Erkenntnisse für die Umsetzung vergleichbarer Projekte im eigenen Unternehmen

Für wen ist dieses Webinar:

  • Geschäftsführer und Entscheider bei Mittelstand und Großunternehmen
  • Leiter Vertrieb und Verkauf, Marketing, E-Commerce und Business Development
  • Verantwortliche für IT
  • Produkt- und Projektmanagement

Dauer: 45 bis 60 Minuten (inkl. Diskussion)

Referenten: Sebastian Graff, eBusiness Architekt, Drägerwerk AG & Co. KGaA
Lucas Kronibus, Managing Director, Zoovu Germany GmbH
Riccardo Nalesso, Senior Consultant, POET GmbH

Moderator: Sebastian Halm, Redakteur, iBusiness.de

Veranstalter: iBusiness.de / POET GmbH

Sebastian Graff arbeitete 15 Jahre als Projektleiter in eBusiness-Projekten und seit 6 Jahren als SAP SD Berater mit dem Schwerpunkt "Integration von eBusiness-System in die Dräger-SAP-Architektur". Seine Erfahrung bringt Herr Graff in die Erstellung einer strategischen Roadmap für die digitale ERP-Systemarchitektur ein. Für die Gesellschaften des Drägerkonzerns analysiert er IT-Branchen- und Markttrends und unterstützt die internationalen Produktteams bei der Implementierung der Kundenanforderungen. Das langfristige Ziel von Herrn Graff ist die Umsetzung der Dräger-ERP-Digitalarchitektur.

Als Managing Director bei Zoovu leitet Lucas Kronibus die Aktivitäten des Unternehmens in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Mit seinem interdisziplinären Wissen und langjährigen praktischen Erfahrung unterstützt er global-agierende Unternehmen, speziell im Bereich Fertigung und Produktion, bei der erfolgreichen Entwicklung und Umsetzung digitaler Customer Engagement Strategien. Sein Schwerpunkt liegt auf dem Zusammenspiel von intelligenten Technologien, die es Unternehmen ermöglichen mit ihren Kunden auf innovative und personalisierte Weise zu kommunizieren, Vertriebsprozesse und Konversion optimieren, schnellere Kaufentscheidungen ermöglichen und dadurch konkrete Mehrwerte schaffen.

Als Senior Consultant für die SAP Customer Experience Suite steht Riccardo Nalesso täglich in direktem Kontakt mit namenhaften Unternehmen. Branchenübergreifend berät er Unternehmen strategisch, fachlich und technologisch bei ihrer digitalen Transformation. Darüber hinaus weißt er ein profundes Wissen für komplexe Integrationsszenarien auf Basis der SAP Cloud Plattform Integration Suite (CPI) auf und konnte so zahlreichen Kunden unterstützen, eine moderne, integrierte Systemlandschaft zu realisieren. Herr Nalesso beschäftigt sich derzeit intensiv mit dem Thema des Produktkonfigurators mit dem Ziel, die Vertriebsproduktivität von Unternehmen zu steigern und langfristig für eine durchgängige digitale Prozesskette in Unternehmen zu sorgen.

Ihr Referent: Sebastian Graff, Drägerwerk AG & Co. KGaA (Bild: Drägerwerk AG & Co. KGaA)
Ihr Referent: Sebastian Graff, Drägerwerk AG & Co. KGaA
Ihr Referent: Lucas Kronibus, Zoovu Germany GmbH (Bild: Zoovu Germany GmbH)
Ihr Referent: Lucas Kronibus, Zoovu Germany GmbH
Ihr Referent: Riccardo Nalesso, POET GmbH (Bild: POET GmbH)
Ihr Referent: Riccardo Nalesso, POET GmbH
Ihr Moderator: Sebastian Halm, iBusiness.de (Bild: Timo Bierbaum)
Ihr Moderator: Sebastian Halm, iBusiness.de
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