Studie: Individualisierte Kataloge verkaufen mehr

Bild: kaboompics/Pixabay

12.05.2020 - Unsere exklusive Programmatic-Printing-Studie belegt: Moderne Kataloge, die Daten gest�tzt individuell produziert werden k�nnen, versprechen mehr Awareness und h�here Renditen.

von Joachim Graf

Mit neuen digitalen Drucktechniken und Anbindung an PIM und CRM lassen sich Kataloge herstellen, die individuell auf das Kaufverhalten des einzelnen Kunden zugeschnitten sind.

Dass Programmatic Printing bei Produktkatalogen funktioniert, belegt jetzt eine bev�lkerungsrepr�sentative Studie, die HighText Verlag zusammen mit dem Marktforschungsinstitut Splendid Research durchgef�hrt hat.

Jeder zweite Befragte gab an, ihn w�rde ein auf pers�nliche Bed�rfnisse und individuelles Kaufverhalten zugeschnittener Katalog mehr interessieren als ein klassischer, unpersonalisierter Produktkatalog. Knapp jeder Dritte (31 Prozent) w�rde auch wahrscheinlich eher etwas kaufen. Weniger Interesse erwartet im Gegensatz dazu nur jeder Zehnte von einem auf ihn zugeschnittenenen Katalog. 30 Prozent der Befragten ist es egal, oder sie k�nnen sich Programmatic-Printing-Kataloge nicht vorstellen. Von den tendenziell sehr auf Datenschutz bedachten Deutschen macht offenbar in der Individualisierung von Katalogen nur eine Minderheit Datenschutzbedenken geltend. Nur 9 Prozent sagten, sie w�rden Angst um ihre Daten haben und deswegen beim Katalogherausgeber Datenl�schung beantragen.

Bild: HighText Verlag

Vor allem junge Zielgruppen interessieren sich der Befragung zufolge �berdurchschnittlich f�r Programmatic-Printing-Kataloge. Frauen bringen individualisierte Katalogen eher in Kauflaune als M�nner - sofern sie keine Kinder haben: Familien interessiert das Thema kaum - offenbar k�nnen Kataloganbieter hier auch ohne Individualisierung passende Angebote machen.

Mehr Interesse und zus�tzlich auch �berdurchschnittlich h�here Kaufbereitschaft signalisieren vor allem diejenigen, die gut ausgebildet sind - also Bachelor, Master, Diplom oder Promotion gemacht haben oder �ber einen Fachschule-/Meister- bzw. Technikerabschluss verf�gen. Ebenfalls l�sst sich ein Zusammenhang zwischen Einkommen und �berdurchschnittlich h�herer Kaufbereitschaft aus den Zahlen ableiten.

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Bild: Thilo Kerner

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