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Hybrid Selling: Wie der B2B-Vertrieb auch in schwierigen Zeiten seine Ziele erreicht

10.08.2021 - Obwohl 2020 die Mehrheit der für eine Studie untersuchten Unternehmen von einem Lockdown betroffen war, erreichten fast alle ihre Verkaufsziele. Der Grund: Der massive Ausbau von digitalen Kommunikationsmaßnahmen. Davon profitieren auch die Produktivität und die CO2-Bilanz.

von Frauke Schobelt

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    Dirk Harzer (Sybit GmbH)

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    An vielen Stellen im B2B-Commerce sieht es immer noch aus wie in den 50er Jahren. Vor allem werden Produkte nur sehr rudimentär beschrieben. Für Kunden keine gute Entscheidungshilfe. In diesem Vortrag bringen wir Licht ins dunkle B2B-Produktdatenmanagement und zeigen, wie man auch bei hochspezialisierten Produkten die entscheidende Frage beantworten kann, ob sie für einen Kunden passen. Im Detail geht es um:

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