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Konventionelle Werbung mit z.B. Google AdWords lohnt sich nur nur noch selten. Vor allem bei der Vermarktung komplexer Produkte und Services. Grund: Der Beschaffungsprozess beginnt bereits sehr lange vor der eigentlichen Kaufentscheidung. So haben laut der Studie 66 Prozent der Ingenieure drei bis sieben Interaktionen mit einem Anbieter, bevor sie diesen persönlich kontaktieren.

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