Bild: Martin Brahm - Schober Information Group
19.07.2021 - Jeder Verkäufer, jeder Marketer kennt ihn, den Sales- oder Marketing-Funnel. Das Modell in Form eines Trichters hilft, Verkaufsprozesse zu verstehen und besser einzuordnen. Aber wertorientiertes Verkaufen braucht mehr. In der Daten-Ökonomie ist ein neues Modell nötig: eine vierstufige Datenstrategie, deren Stufen wie bei einer Treppe aufeinander aufbauen. Das Thema begleitet mich schon lange, weshalb Kollegen und Kunden auch von der Brahmschen Treppe sprechen. Wie führt diese "Treppe" zu zufriedenen Kunden und mehr Umsatz ? Lesen Sie einfach weiter.
von Martin Brahm, CSO bei der Schober Information Group, Schober Information Group Deutschland GmbH