Gastbeiträge

10.04.2024 - Gewinnen Sie Kunden mit Portalen: Von der Strategie über die Planung bis hin zur Umsetzung.

von Sybit GmbH

28.09.2023 - Die Deutsche Post AG und die Schober Information Group Deutschland GmbH haben eine Zusammenarbeit im Bereich Software-as-a-Service bekannt gegeben.

Herausgeber: Schober Information Group Deutschland GmbH

19.07.2021 - Jeder Verkäufer, jeder Marketer kennt ihn, den Sales- oder Marketing-Funnel. Das Modell in Form eines Trichters hilft, Verkaufsprozesse zu verstehen und besser einzuordnen. Aber wertorientiertes Verkaufen braucht mehr. In der Daten-Ökonomie ist ein neues Modell nötig: eine vierstufige Datenstrategie, deren Stufen wie bei einer Treppe aufeinander aufbauen. Das Thema begleitet mich schon lange, weshalb Kollegen und Kunden auch von der Brahmschen Treppe sprechen. Wie führt diese "Treppe" zu zufriedenen Kunden und mehr Umsatz ? Lesen Sie einfach weiter.

von Martin Brahm, CSO bei der Schober Information Group, Schober Information Group Deutschland GmbH

09.02.2021 - - Digitalisierter Vertrieb verkürzt und beschleunigt Weg zum Kunden - Universal Data Orchestration (UDO) senkt Aufwand um bis zu 90 Prozent - bevo kombiniert UDO mit bearch und rechnet mit 2.000 qualifizierten Leads Die Schober Information Group Deutschland GmbH digitalisiert den Vertrieb des technischen Großhändlers bevo GmbH. Der Spezialist für Wassertechnik will im digitalen Geschäft stark wachsen und hat dazu Schober UDO (Universal Data Orchestration) eingeführt. Seit Juni hat das Projekt-Team auf UDO zahlreiche Anwendungen implementiert, die Verkäufer entlasten: neue Leads, besseres Lead-Nurturing, mehr Conversion. Zudem setzt die Automatisierung des Vertriebs signifikante Ressourcen für eine intensivere Kundenbetreuung frei. Besonders pfiffig: Die Norddeutschen kombinieren UDO mit Schober bearch .

von Schober Information Group Deutschland GmbH

04.02.2021 - Plattformstrategie für CXM, Vertrauen und Content - 2021: Veränderungen sind normal und zur Normalität gehört Wandel, insofern trügt wohl die Vorstellung eines "Zurück zur Normalität". Allerdings ist der Wandel aktuell unzweifelhaft rasanter, ja bisweilen brutal. Covid 19 fordert uns alle - beruflich, privat, menschlich. Besonders gefordert sind die Profis in Marketing und Vertrieb: Wie finden Unternehmen heute Zugang zu Kunden? Auf was müssen sie angesichts der gegenwärtigen Krise achten? Welche Trends sieht die Schober Information Group im Jahr 2021? Wir skizzieren Antworten für das "neue Normal".

von Jessica Müller, Marketing Managerin bei Schober, Schober Information Group Deutschland GmbH

04.02.2021 - Unabhängig von GAFA: Programm und Baustein für Wachstum - Mehr als 75 Prozent der kleinen und mittelständischen Unternehmen greifen für ihre Kundenkommunikation auf Leistungen von Google, Amazon, Facebook und Apple (GAFA) zurück. Das ist bequem und verständlich. Aber Vorsicht: Schnell wird die Geschäftsbeziehung zur Abhängigkeit. Die GAFAs unternehmen nämlich alles, um Kunden schnell, effizient und unumkehrbar an sich zu binden. Bindung bis hin zur Abhängigkeit kann zu sinkenden Margen, eindimensionaler Kommunikation und am Ende sogar zur Gefährdung des eigenen Geschäftsmodells führen. Damit es so weit gar nicht kommt, mein Appell an Euch: "Holt Euch Eure Daten zurück!" Wie das geht, zeige ich im Folgenden und in einem WEBINAR .

von Dr. Stefan Schulte, Mitgründer und Managing Director von Sherlock & Watson Marketing and Data Investigations, Schober Information Group Deutschland GmbH

14.12.2020 - 5 plus 1 Top-Tipps, damit das Weihnachtsgeschäft brummt Puh, das ist ein außergewöhnliches Jahr und verlangt uns allen viel ab. Doch bei allen Herausforderungen, gerade in den letzten Wochen des Jahres, gibt es für clevere Marketers besonders viele Möglichkeiten. Wer jetzt noch Umsatz generieren will, hat gute Chancen - wenn er unsere Top-Tipps beachtet. Worauf kommt es an? Wir haben fünf Tipps für Sie zusammengestellt:

von Schober Information Group Deutschland GmbH

03.12.2020 - "Jingle bells, jingle bells, jingle all the way" singt Frank Sinatra beschwingt aus dem Lautsprecher, während die Lebkuchen ihren typischen Duft verströmen und eine Kerze das Büro flackernd beleuchtet. Was passiert denn da, fragen Sie sich bestimmt. Ganz einfach: So versetzt sich der Vertriebsleiter eines unserer Kunden (übrigens, ein Hidden Champion) in vorweihnachtliche Stimmung, um Kunden zu schreiben und mit ihnen eine besondere Stimmung zu teilen. "B2B ist People-Business, da sollte man stets einfallsreich seine Verbundenheit demonstrieren und ein besonderes Zeichen setzen", das ist sein Erfolgscredo. Man kann das anders sehen, aber sein Weg hat sich als Best Practice bewährt.

von Schober Information Group Deutschland GmbH

01.12.2020 - "Chang Min Lees Arbeiten sind keine Pinselgrübeleien, sondern durchdachte und geplante Kompositionen, denen viele Studien vorausgehen. Trotz gestisch wirkender Malerei, teilweise mit dickem Farbauftrag sind die 'Pinselhiebe' sehr konzentriert gesetzt und so entsteht eine frische, freche und fulminante Malerei, vor allem frei von Modischem und selbstbewusst: So da bin ich - noch Fragen?" - Kunstprofessor Ralph Fleck

von real media technic Staudacher GmbH, real media technic STAUDACHER GmbH

27.11.2020 - Ihre potenziellen Kunden durchlaufen verschiedene Phasen des Kaufentscheidungsprozesses, in welchen selbstverständlich unterschiedliche Dimensionen von Interaktion und Information notwendig sind: SEE, THINK, DO und CARE. Bei der Strategieplanung Ihrer Social Media Kampagne sollten diese Stufen berücksichtigt und einbezogen werden. Das Ziel ist es, potenzielle Kunden gleich zu Beginn ihrer Entscheidungsfindung zu erreichen und nicht nur User anzuvisieren, die bereits kaufbereit sind. Stellen Sie die Prozessstufe und den Wissensstand Ihres potenziellen Kunden in den Vordergrund!

von real media technic Staudacher GmbH, real media technic STAUDACHER GmbH