Direktvertrieb verdoppelt Umsatz in den letzten zehn Jahren

Bild: Tupperware / Foto Startseite: TwercsTools Gruppe

28.09.2017 - Die deutschen Direktvertriebsunternehmen konnten ihren Gesamtumsatz im vergangenen Jahrzehnt auf 17 Milliarden Euro im Jahr 2016 ann�hernd verdoppeln. Das ergibt die aktuelle Marktstudie "Situation der Direktvertriebsbranche in Deutschland" der Universit�t Mannheim, die der Bundesverband Direktvertrieb Deutschland (BDD) in Auftrag gegeben hat und an der 299 Unternehmen teilnahmen.

von Stephanie Lehnert

Verglichen dazu wurden im Jahr 2007 laut Studie noch 8,7 Milliarden Euro umgesetzt. Zum Jahr 2015 steigerte sich der Umsatz um vier Prozent. Auch die Entwicklung der selbst�ndigen Vertriebspartner, die f�r deutsche Direktvertriebsunternehmen t�tig sind, ist positiv. So konnten laut Erhebung im Jahr 2016 gut 26.000 neue Partner gewonnen werden. Insgesamt sind 865.883 Verkaufsberater f�r die Branche t�tig. Das sind drei Prozent mehr als im Vorjahr. "Im Direktvertrieb genie�en Vertriebspartner einen sehr hohen Stellenwert verglichen mit anderen Branchen. Ihre Begeisterung und Freude am Verkaufen sind unbedingte Voraussetzung f�r den Erfolg eines Unternehmens und der gesamten Branche", sagt Jochen Acker, BDD-Vorstandsvorsitzender.

Die beliebteste Direktvertriebsart ist, so die Studie weiter, auch 2016 mit rund 50 Prozent die Verkaufsparty. Fast die H�lfte aller Verkaufspartys verzeichnen durchschnittlich einen Bestellwert von 250 bis 500 Euro. Bei 30 Prozent der Partys werden sogar �ber 500 Euro umgesetzt. "Das zeigt, dass die Kunden die Attraktivit�t und Qualit�t der Produkte sowie die besondere und individuelle Beratung im Direktvertrieb sch�tzen", sagt Prof. Dr. Florian Kraus von der Universit�t Mannheim zu den Zahlen.

Auch die Erwartungen der Branche an das laufende Gesch�ftsjahr fallen positiv aus: Laut Studie rechnen die Unternehmen mit einer Umsatzsteigerung von acht Prozent auf rund 18,4 Milliarden Euro. (sl)

Weiterf�hrende Links

Bundesverband Direktvertrieb Deutschland

Diskussion:

Kommentar hinzuf�gen
Schreiben Sie Ihre Meinung, Erfahrung, Anregung mit oder zu diesem Thema. Ihr Beitrag erscheint dann an dieser Stelle.

Vortr�ge zum Thema:

Bild: Thilo Kerner

Thilo Kerner (Sybit GmbH)

Wie Sie ein wirklich sinnvolles Management-Dashboard f�r Marketing und Vertrieb aufsetzen

Wie definieren Sie die wirklich wichtigen KPIs f�r Marketing und Vertrieb? Und wie steuern Sie dann mit diesen Ihre Marktbearbeitung erfolgreich? Thilo Kerner, Chief Revenue Officer der Sybit GmbH zeigt an Beispielen aus der konkreten Vertriebs- und Marketingpraxis, wie ein wirklich n�tzliches Marketing-Dashboard aussehen muss und wie Sie kennzahlengesteuertes Management im Unternehmen aufsetzen. Au�erdem liefert er Tipps und Strategien, um KPIs effektiv im Gesch�ftsalltag Ihres Unternehmens zu integrieren.

Vortrag im Rahmen der Daten & KI 2024. K�nstliche Intelligenz, Datengest�tztes Marketing und Vertrieb am 14.05.24, 10:00 Uhr

eBakery

Die eCommerce Agentur f�r Ihren digitalen Erfolg: Von der Planung bis zum Live-Betrieb Ihrer Idee sind wir als 360 Grad eCommerce Agentur stets an Ihrer Seite. Sie haben schon einen Shop? Dann optimieren wir ihn um Sie ganz nach vorne zu bringen. …

Campaign - part of Bertelsmann Marketing Services

Als Teil der Bertelsmann Marketing Services erarbeitet Campaign seit �ber 25 Jahren unterschiedlichste Marketing- und Kommunikationsl�sungen mit der passenden Technologie und Ergebnisanalyse. Ob digitaler oder klassischer Kommunikationskanal: Campaig…

trbo GmbH

Die M�nchner trbo GmbH ist einer der f�hrenden Technologieanbieter f�r die dynamische Onsite-Personalisierung, Optimierung und Testing. Das 2013 gegr�ndete Unternehmen biete eine All-in-One L�sung, um personalisierte Erlebnisse f�r jeden einzelnen Be…

MKM media - Selfmailer.com

Selfmailer.com ist spezialisiert auf personalisierte, individuelle Printprodukte und z�hlt mit seiner modernen und aufw�ndigen Maschinen- und Personalisierungstechnik in Deutschland zu den f�hrenden Dienstleistern im Bereich Adressierung, Versionalis…

SDV Medien+Service GmbH

Die SDV Medien+Service GmbH ist zusammen mit den Tochterunternehmen SDV Direct World GmbH und SDV Winter GmbH ein Full-Service-Dienstleister f�r Dialogmedien und Informationslogistik. SDV besch�ftigt in Dresden, Weidenberg und Bamberg insgesamt run…

Schober Information Group Deutschland GmbH

Die Schober Information Group Deutschland GmbH ber�t und unterst�tzt Kunden strategisch mit On- und Offline-L�sungen sowie bei der systematischen Umsetzung von crossmedialen Kommunikations-, Werbe- und Verkaufsstrategien.

real media technic STAUDACHER GmbH

Grafik/ Fotografie/ Video, Software-Spezialanwendungen/ -dienstleistungen, Datenbanksysteme, Media-/Vermarktungsleistungen, Marketing, Direkt-Marketing (Kreation / Konzeption), Handelsmarketing

Business Data Solutions GmbH & Co. KG

Wir revolutionieren Daten- und Lead Management durch fortschrittliche Datenanalysen und KI-gest�tzte Technologien. Unsere Expertise in Big Data von �ber 10 Mio. Domains erm�glicht pr�zise, auf Machine Learning basierende L�sungen f�r spitze Leads, ei…

Deutsche Post Adress GmbH & Co.KG

Die Deutsche Post Adress ist der in Deutschland f�hrende Anbieter von L�sungen zur Adressaktualisierung und -recherche. Das Gemeinschaftsunternehmen der Deutschen Post und Bertelsmann bietet zahlreiche Produkte und Services, mit denen Unternehmen ihr…

gkk dialogGroup GmbH

Wir glauben daran: nichts begeistert mehr als gute Dialoge. Begeisterung ist der Antrieb von allem - und begeisternde Dialoge sind die Grundlage f�r Fortschritt. Als f�hrende Customer Experience Management - Agentur Deutschlands gestalten wir die Zuk…