Marketing in Krisenzeiten: So hat sich die Frankfurter Buchmesse digitalisiert

Bild: Frankfurter Buchmesse

29.12.2020 - Das Gro�veranstaltungsverbot zur Eind�mmung der Corona-Pandemie hat Messeveranstalter vor enorme Herausforderungen gestellt. Flexibilit�t und Kreativit�t waren gefragt. So hat die Frankfurter Buchmesse die 'All together now'- Kampagne aus der �rmel gezaubert und einen unverhofften Erfolg gelandet.

von Val�rie F�licit� II Wagner-Amougou

Die Planung sah zun�chst eine hybride Veranstaltung vor. Aber wie viele andere Messen musste sich die Frankfurter Buchmesse den vorherrschenden Umst�nden anpassen und kurzfristig virtuell ausweichen. Innerhalb von weniger als vier Wochen konnte sie in Zusammenarbeit mit ihrer Leadagentur Vier f�r Texas �ber Mailings, Social Media und Performance-Ma�nahmen rund 4.400 digitale Aussteller gewinnen, die �ber 6.700 Pr�sentationskacheln auf der Website platzierten. Und dies obwohl das digitale Produkt ein komplettes Novum darstellte und erst kurz vor der Kampagne vollst�ndig definiert war. Das Beispiel zeigt, wie eine erfolgreiche crossmediale Rundum-Vermarktung �ber Anzeigen, Social Media, Performance, Website und Mailings in Krisenzeiten funktionieren kann.

Besonders bemerkenswert war die hohe Relevanz der Ads und Formate beim Fachpublikum, insbesondere im Kanal LinkedIn , aber auch bei Facebook : die beste Facebook-Ad erreichte zum Beispiel eine Klickrate von 8,5 Prozent - �blicherweise bewegt sich dieser Wert im Bereich zwischen 0,5 und 3 Prozent. Weiterhin wurden folgenden Meilensteine erreicht:

Rund 1,5 Millionen Videoansichten allein beim Bookfest digital bei Facebook und YouTube
Die Zuschauer betrachteten zusammen mehr als 7.000 Stunden Videomaterial, zu Spitzenzeiten schauten etwa 1.500 User gleichzeitig zu
�ber 200.000 User in der Messewoche und 107.181 Einschaltungen Gesamtprogramm allein auf buchmesse.de
Die Videos erhielten mehrere Tausend - �berwiegend positive - Reaktionen und hunderte Kommentare
�ber Social Media nahmen Verlage den Claim "All together now" auf und zeigten so aus der Ferne ihre Verbundenheit mit der Buchmesse
W�hrend der 5 Messetage gelang es der Frankfurter Buchmesse und Agentur, das Fachprogramm sowie das neue Format "Frankfurt Conference" beim internationalen Fachpublikum zu platzieren und so eine Alternative zur Pr�senzveranstaltung zu schaffen
Die Facebook-Seite legte w�hrend der Messetage allein um 4.150 Abonnenten zu - �ber die Wirkung des Contents und ohne, dass daf�r zus�tzliche Ad-Formate genutzt wurden
Nach der Messe wurde die Basisversion der Mediathek freigeschaltet und von den Nutzern bereits gut angenommen. Bis Ende des Jahres soll die Mediathek um viele weitere Funktionen erweitert werden.
Neben der virtuellen Fachmesse bildete das Publikumsformat Bookfest digital ein weiteres wichtiges Messe-Highlight: F�r Literaturfans auf der ganzen Welt wurden dieses Jahr erstmalig - neben den traditionellen physischen Lesungen - auf zwei Kan�len digitale Autor*innen-, Buch- und Leseformate pr�sentiert (und gestreamt), die weltweite Aufmerksamkeit und entsprechende Reichweiten generierten.

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