Kampagne des Monats 2. Platz

Mehr statt größer

Anfang November erschien das Handelsblatt im so genannten Business-Format. Der Relaunch sollte die Leser nicht unvorbereitet treffen, darum wurde im Vorfeld eine umfassende Kampagne lanciert.

Als Vorabinformation und zur Kunden-, Leserbindung erhielten die Abonnenten einige Tage vor dem Relaunch ein Mailing, das über die Neuerungen informierte. Das Mailing selbst hatte zur besseren Veranschaulichung das Business-Format. Außerdem wurden alle Inhalte des neuen Handelsblattes aufgeführt. Als Responsverstärker dienten ein Gewinnspiel und eine Leser-werben-Leser-Aktion mit ausgesuchten Preisen. Das Mailing wurde für unterschiedliche Zielgruppen adaptiert und bildete zugleich die Grundlage für ein 20-g-Standardmailing und eine PWS zur Neukundengewinnung. Zu Neuabonnentengewinnung wurden kostenlose Leseproben im Handel ausgelegt. Als Verstärker wurde hier ebenfalls ein Gewinnspiel ausgelobt. Außerdem wurde eine zweiseitige Anzeige in einer Handelsblatt-Beilage gestaltet. Zur Ansprache junger Zielgruppen dienten Free Cards, die im Rahmen einer Dialogkampagne eingesetzt wurden.

Ziel

Interessentengewinnung, Abonnentengewinnung,
Händlerbindung, Kundenbindung

Zielgruppe

Bestandskunden, potenzielle Neuleser

Veröffentlichungszeitraum

11/09–01/10

Unternehmen

Handelsblatt
Projektleitung: Alexandra Scheifgen,
Annette Burghard, Christiane May

Agentur

Jahns and Friends, Düsseldorf
Kreativkonzept: Vera Walterscheid
Beratung: Hanny Aden
Art: Christina Hamacher
Text: Christine Nitschke
Internet: circ IT media technology services

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