08. März 2011
Forum
Anne Schüller: UeSP statt USP: Ist Ihre Positionierung emotional genug?
Anne Schüller ist Inhaberin der Anne M. Schüller Marketing Consulting in München
Menschen kaufen keine Produkte, sondern Problemlösungen und gute Gefühle. Sie kaufen keine „Hardfacts“, sondern die Erfüllung von Hoffnungen, Wünschen und Träumen. Sozusagen: ein kleines Stück vom großen Glück. Die Positionierung von Unternehmen und ihren Marken, Produkten und Services muss also nicht nur eine faktische, sondern auch eine emotionalisierende sein. Das heißt: Unternehmen brauchen vor allem eine UeSP: eine emotionalisierende Unique Selling Proposition.
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