14. September 2011
Forum
Anne M. Schüller: Frauen kaufen anders
Coca-Colas Frauenbild
Etwa 80 Prozent aller Konsumentscheidungen werden von Frauen getroffen, die Zahl ist bekannt. Und für die meisten Branchen ist diese Zahl relevant. Doch Frauen denken, fühlen, entscheiden und kaufen anders als Männer. In Management, Sales und Marketing wird diese Erkenntnis allerdings immer noch viel zu wenig genutzt. Um bei beiden Geschlechtern erfolgreich zu sein, braucht es – jenseits aller Stereotypen – ein „männliches“ und ein „weibliches“ Herangehen an mündliche und schriftliche Verkaufsgespräche.
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