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28. Dezember 2009

Existenzgründung

Start-up – Wenn nicht jetzt, wann dann?

5. Teil: Offline mit Online verbinden

Andreas Haug, Managing Director bei E-Venture Capital Partners (Otto), weiß genau, was Start-ups leisten müssen, damit Investoren anbeißen: „Das Gründerteam muss überzeugen und ein absehbares monetarisierbares Geschäftsmodell vorweisen können.“ Doch bevor es zu Verhandlungen kommt, müssen die Risikokapitalgeber erst einmal auf das Start-up aufmerksam gemacht werden.

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Andreas Haug

Laut Haug gibt es dafür vier Möglichkeiten. Zum einen sollten die Gründer selbst aktiv werden und die Investoren kontaktieren. Lokales Netzwerken, beispielseise auf Konferenzen, Messen oder auf Kongressen, sei eine weitere Möglichkeit, Aufmerksamkeit zu erlangen. „Wir beziehen Quellen für mögliche Investitionen auch durch ein persönliches Netzwerk von Co-Investoren“, sagt Haug und ergänzt, dass E-Venture Capital Partners bei lukrativen Geschäften natürlich auch selbst aktiv werden würde. Komme es dann zu einem Treffen, schaue der Kapitalgeber, so Haug, vor allem auf das Gründerteam und dessen Konzept. Punkte, wie der harmonische Umgang im Team oder vorhandenes Know-how, seien hier von Bedeutung. Aber auch ob Teammitglieder Schwächen der anderen ausbügeln könnten oder ob der aufgestellte Businessplan unter veränderten Marktbedingungen funktionieren kann, interessieren die Investoren.

Besonders interessant für E-Venture Capital Partners als Investitionsgeschäft seien beispielsweise Angebote im Bereich Mobile-Couponing, die eine Schnittstelle zwischen der Online- und der Kaufwelt bildeten. Aber auch andere Angebote außerhalb des Handels, die die Offline- in die Online-Welt übersetzen würden, seien immer potenzielle Investitionsfelder des Unternehmens. (sl)

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Zeit: 28.12.2009