02. September 2010
WissenKOMPAKT-Beitrag von Stephan Beck, IBM Deutschland
B-to-B-Marketing: Über Wandel und Beständigkeit
3. Teil: 10 Tipps für erfolgreiches B-to-B-Marketing
1. Seien Sie ehrlich und authentisch in Ihrer Kommunikation.
2. Informieren Sie sich über Ihre Zielgruppe – nutzen Sie vorhandenes Wissen.
3. Entdecken Sie neue Trends. Es zahlt sich aus, Vorreiter bei neuen Dialogmarketing-Konzepten zu sein.
4. Social Media. Dranbleiben! Mitmachen! Nicht den Anschluss verlieren!
5. Heben Sie Ihren USP und Ihre Value Proposition klar hervor.
6. Die Selektion des Kunden und das richtige Offering sind 70 Prozent des Erfolges.
7. Der Kunde bestimmt darüber, was ankommt und was nicht.
8. Testen. Testen. Testen Sie Ihre Maßnahmen.
9. Messen Sie, was Sie testen. Messen Sie Ihre Maßnahmen.
10. Nutzen Sie Service als Marketing-Instrument.
Hier erfahren Sie mehr
- Oschmann, Marc, „Strategisches Interaktives Direktmarketing in der Gebrauchsgüterindustrie“, Gabler
- Pleil, Thomas, „Mehr Wert schaffen: Social Media in der B2B-Kommunikation“, Books on Demand Gmbh
Weiterführende Links:
www.b2bm.biz
www.adressdaten.wordpress.com
Über den Autor
Stephan Beck ist Abteilungsleiter bei IBM Deutschland im Bereich Marketing & Communications sowie geschäftsführender Vorstand des Marketing-Clubs Region Stuttgart. Bei IBM ist er verantwortlich für Dialogmarketing, Digital Marketing & Events, für die Entwicklung, Durchführung und Erfolgskontrolle von mehr als 200 integrierten Kampagnen im B-to-B Bereich. Seit 2008 ist er DDA-Studienleiter in Stuttgart.Gemeinsam mit OgilvyOne Stuttgart hat IBM in den vergangenen Jahren zahlreiche nationale und internationale Dialogmarketing-Auszeichnungen gewonnen, wie zum Beispiel den DMA-Echo Award, den DDP in Gold und den Schweizer Dialogmarketing Preis.
- 1. Teil: B-to-B-Marketing: Über Wandel und Beständigkeit
- 2. Teil: Herausforderungen des B-to-B
- 3. Teil: 10 Tipps für erfolgreiches B-to-B-Marketing
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